The Wall Street Journal entrevista a Mel Lagomasino, directora general de WE Family Offices, sobre el Crecimiento de la Industria
octubre 3, 2018
The Wall Street Journal entrevistó recientemente a un puñado de ejecutivos cuyas empresas fueron nombradas entre los Mejores 40 Asesores Independientes Registrados de Barron’s. Mel Lagomasino, directora general de WE Family Offices, estuvo entre los ejecutivos que discutieron el ritmo de crecimiento en las principales firmas de asesoría independientes y las implicaciones que este crecimiento tiene para sus clientes.
"Queremos crecer, si no creces, comienzas a decaer; sin embargo, queremos crecer muy, muy precavidamente", comentó Lagomasino a The Wall Street Journal. “Cuando empezamos la empresa en 2013, teníamos aproximadamente $1.6 mil millones y cerca de 50 familias. Hoy tenemos 72 familias y estamos a casi $10 mil millones. Eso sucedió porque nos hemos enfocado mucho en el tipo de familia con la que podemos trabajar. También buscamos dónde podemos agregar valor con estas familias más grandes y complejas. Los tres socios gerentes están involucrados con cada familia personalmente de forma estratégica. Estamos enfocados en la calidad de nuestro servicio y la cultura de nuestra compañía.”
Cuando se le preguntó la manera en la que el crecimiento de WE afectó los servicios y los precios para sus clientes, Lagomasino rápidamente delineó qué es escalable y qué no lo es.
"Nuestra relación y el conocimiento que tenemos con una familia, la personalización que les brindamos, no es escalable. Lo que sí es escalable, son cosas como la tecnología y la diligencia necesaria en torno a las oportunidades de inversión”, comentó Lagomasino. En la medida en que nuestros clientes son grandes, nosotros como Family office hablamos con el administrador de inversiones sobre una oportunidad, cuanto más grandes somos, más poder de compra y acceso tenemos. Además, podemos traducir eso en tarifas más bajas y mejores términos para nuestros clientes".
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