{"id":246340,"date":"2014-03-07T19:40:09","date_gmt":"2014-03-08T00:40:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wefamilyoffices.com\/michael-zeuner-wall-street-journal-2-2\/"},"modified":"2025-07-14T09:57:20","modified_gmt":"2025-07-14T13:57:20","slug":"michael-zeuner-wall-street-journal-2-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wefamilyoffices.com\/es\/michael-zeuner-wall-street-journal-2-2\/","title":{"rendered":"Michael Zeuner, socio-director, destacado en el Wall Street Journal"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-189\" src=\"https:\/\/www.wefamilyoffices.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Michael-Zeuner1.jpg\" alt=\"Michael Zeuner - We Family Offices\" width=\"420\" height=\"413\" title=\"\">Alguna vez se pregunt\u00f3, \u00bfpor qu\u00e9 su asesor financiero hace recomendaciones particulares sobre lo que provee? \u00bfQu\u00e9 incentivos ellos podr\u00edan estar recibiendo basado en esas recomendaciones? \u00bfA qui\u00e9nes responden? Bueno, si no lo ha hecho, deber\u00eda hacerlo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En un art\u00edculo en <em>The Wall Street Journal<\/em>, <a title=\"Michael Zeuner\" href=\"https:\/\/www.wefamilyoffices.com\/es\/equipo\/michael-zeuner\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Michael Zeuner<\/a>, socio-director de WE Family Offices, provey\u00f3 luz sobre este tema y analiza la importancia de saber exactamente con qui\u00e9n est\u00e1 trabajando.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el <a title=\"Michael Zeuner, on Transparent Business, Comp Models\" href=\"http:\/\/webreprints.djreprints.com\/3341490744102.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">art\u00edculo<\/a>, analiza lo que \u00e9l entiende como uno de los m\u00e1s grandes problemas en la industria de la gesti\u00f3n patrimonial \u2013 en muchos casos (algunos dir\u00edan que en la mayor\u00eda de los casos), los clientes no tienen un entendimiento claro de c\u00f3mo su asesor o proveedor de servicios financieros son compensados. Esto tiene muchas implicaciones, pero la m\u00e1s importante es que si usted no sabe c\u00f3mo se les paga, \u00bfc\u00f3mo puede saber qu\u00e9 intereses est\u00e1 representando?<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border-width: 1px 1px 0px; border-style: solid; border-color: #cccccc; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"http:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/32078553?rel=0\" width=\"750\" height=\"900\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando un cliente decide que es tiempo de buscar un <a title=\"Acerca de WE Family Offices\" href=\"https:\/\/www.wefamilyoffices.com\/es\/we-family-offices\/\">asesor financiero<\/a>, tiene una amplia variedad de opciones. Uno podr\u00eda elegir un banco o una firma de corretaje, un administrador de inversiones, o un asesor independiente &#8211; muchos tipos de empresas que ofrecen una gran variedad de servicios. Pero probablemente, ellos todos utilicen el mismo t\u00e9rmino com\u00fan: asesor financiero.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se utiliza ampliamente, y regularmente es aplicado, por lo que el t\u00e9rmino se ha convertido en una descripci\u00f3n com\u00fan de la industria financiera, no importa si el foco de la relaci\u00f3n es en realidad darle al cliente el asesoramiento financiero en pos de sus mejores intereses.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Queda en manos del cliente determinar cu\u00e1l es exactamente el modelo de negocio subyacente. \u00bfSe trata de crear y vender productos financieros? \u00bfO se trata de proporcionar un asesoramiento financiero imparcial? No hay nada inherentemente malo en uno u otro modelo, y hay valor definido en cada tipo. Pero el punto que muchos clientes olvidan o pasan por alto al momento de seleccionar una empresa de gesti\u00f3n patrimonial, es que las recomendaciones que se han hecho por la empresa podr\u00edan no estar basadas en los mejores intereses del cliente. En muchos casos, la compensaci\u00f3n o remuneraci\u00f3n del asesor est\u00e1 basado en las recomendaciones que hacen y los productos que vendan. Ellos VENDEN productos financieros.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los problemas surgen cuando el cliente va en busca de un asesoramiento imparcial, pero no se da cuenta que el asesor que le est\u00e1 proveyendo el asesoramiento le est\u00e1 vendiendo productos financieros. Solamente los asesores que son independientes, sus honorarios pagados solamente por los fiduciarios, est\u00e1n legalmente obligados a poner los intereses de los clientes por encima de los propios y su asesor\u00eda no est\u00e1 nublada por los incentivos, directos o indirectos, de la venta de productos o servicios financieros particulares.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con demasiada frecuencia esta distinci\u00f3n solamente se hace evidente en la \u2018letra peque\u00f1a\u2019 \u2013 que es un terreno bald\u00edo en terminolog\u00eda jur\u00eddica que la mayor\u00eda de nosotros preferir\u00eda no leer.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u2018Voices\u2019 es una columna ocasional en el Wall Street Journal que permite que los administradores de patrimonio aborden u discutan temas de inter\u00e9s para la comunidad de asesores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alguna vez se pregunt\u00f3, \u00bfpor qu\u00e9 su asesor financiero hace recomendaciones particulares sobre lo que provee? \u00bfQu\u00e9 incentivos ellos podr\u00edan estar recibiendo basado en esas recomendaciones? \u00bfA qui\u00e9nes responden? 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